Агентство недвижимости в Херсоне "Финансовый гид"

г. Херсон, просп. Ушакова 66, оф. 3 (050) 514-73-33 | (0552) 44-17-07

Как выгодно продать старую квартиру в Херсоне

Переезжаете в новостройку и думаете, что делать с прежним жильем? Досталась в наследство «хрущевка», но лишние квадраты ни к чему? Просто продаете старые апартаменты? Прочитав статью, вы узнаете, что нужно сделать для удачной продажи своей недвижимости.

Готовьтесь к борьбе за покупателя

Продать старое жилье сегодня сложнее, чем несколько лет назад. Сейчас в Украине предложение до 3 раз превышает спрос. И основная причина – не затянувшийся кризис. Ситуация обострилась с увеличением коммунальных платежек.

Владельцы любых квартир делают все, чтобы сэкономить на газе, электричестве и теплоснабжении: – утепляют стены; – устанавливают металлопластиковые окна; – монтируют всевозможные счетчики.

И если 25-летнюю панельку можно надежно утеплить, жилищный фонд постарее (хрущевки, сталинки) вызывает больше вопросов. В таких домах сложно либо нельзя смонтировать энергетические счетчики. Очень изношены коммуникации: частые течи, огромные потери тепла по всему дому.

В итоге потенциальные покупатели не просто выбирают жилплощадь, но и смотрят сколько сэкономят или потеряют в будущем (коммуналка, ремонт). Из-за этого старое жилье резко падает в цене.

Покупателям важно предложить что-то выигрышное, чтобы продать старую квартиру. Например: – хорошее месторасположение (центр города, транспортные коммуникации и др.); – сниженная цена; – состояние апартаментов. Продавец может повлиять на два последних пункта. Поговорим о них, но сначала рассмотрим вашу «целевую аудиторию».

Кто покупает и зачем

Прежде, чем приводить жилище в «товарный вид», обратите внимание на несколько моментов.

Во-первых, изучите своего покупателя и его интерес. Понаблюдайте, кто заселяется в последние годы в вашем дворе. Это могут быть студенты или молодые семьи. Кто-то приобретает для дальнейшей сдачи жилья.

Соответственно разная целесообразность в марафете жилья для «временного» или постоянного проживания.

Во-вторых, у покупателей различное отношение к ремонту. Только до трети новых владельцев готовы купить квартиру «под ключ». Около половины согласны въехать и делать постепенный ремонт. Остальные желают ремонтировать под себя. Бывают комбинации, когда ремонтировать не нужно и снижать цену на апартаменты не придется.

В-третьих, ремонт старой квартиры – прежде всего возможность быстро ее продать. Вопрос наценки – на втором плане. Вероятно, что вложения не окупятся. Зато вы избежите многомесячной затянутой продажи.

Конечно, бывают исключения. Удачная география увеличивает ценность любого жилья. Или же профессиональный риэлтор обеспечит лучшую сделку, учтя все возможности. Брокеры агентства недвижимости «Фингид» организуют максимально выгодную продажу старой квартиры в Херсоне.

Правильно отремонтировать и не переборщить

Подавляющее большинство покупателей оценит входные двери (качественные новые или обновленные надежные старые), электроразводка с повышенной мощностью и евророзетками, новые батареи, трубопроводы и пластиковые окна. Это по сути стандарт.

Все остальное зависит от конкретной ситуации. Так, у потенциальных владельцев могут оказаться иные вкусы на стиль или расцветку. И вся новая отделка (обои, цвет, люстры, общий дизайн) – коту под хвост. Возможно, будущий хозяин захочет ограничиться душевой кабиной в санузле, а вы душу вложите в ванную со джакузи?..

Посмотрите на вход в подъезд и лестничную клетку от лифта до вашего тамбура. Они просят хозяйской руки? Аккуратный подъезд (выбелен, покрашен и вымыт) зарядит посетителей позитивными эмоциями. То же самое и с лестничной клеткой.

Здесь придется вложиться самому, но дело стоящее. Ведь обшарпанный вход в дом – реальная причина снизить стоимость своего жилья, когда покупатель колеблется между равноценными по цене квартирами.

Ремонт должен быть качественным, с минимальными вкусовыми противоречиями, и необязательно дорогим.

Ремонт vs «уборка»

Действенная альтернатива ремонту – подготовка квартиры к нему. Особо актуально, когда жилье «убитое», в нем долго ничего не ремонтировалось, а само оно находится где-то на окраине Херсона.

«Уборку» делайте следующую: – уберите мебель и вычистите хлам; – сорвите полы и обои; – вычистите сантехнику; – покрасьте трубопроводы; – загрунтуйте все допустимое.

Риелторы уверяют, что очень привлекательны объекты, в которых убрано и хоть завтра можно начать ремонт. К тому же, в свободном просторном помещении будущие владельцы проще видят перспективы жилья.

В подобный момент хорошо работает такой маркетинговый ход: показать клиенту дизайнерские картинки возможного оформления.

Что делать, если недавно был сделан капитальный ремонт?

Для начала рекомендуем порихтовать косметически. В первую очередь касается панелек и хрущевок. Хорошо еще обновить отдельные компоненты во внутреннем убранстве. Например, поставить в прихожей или на кухне недорогую типовую мебель.

В добротных сталинках, находящихся ближе к центру города, ценится дизайнерский ремонт. На старые квартиры в таких бойких местах всегда найдется элитный покупатель.

Оцениваем шансы и ставим адекватную цену

Все готово к продаже? Необходимо выставить адекватную стоимость. Ищите баланс между следующим: – не продешевить; – не отпугнуть; – не затянуть.

Разберем примеры

Лучший индикатор реальной цены – среднерыночные цифры. Разузнайте цены на аналогичное жилье в вашем микрорайоне. Сделать это легко и оперативно вам помогут консультанты из «Фингида».

После продешевить невозможно. Дело в том, что продавцы обычно завышают стартовую цену. Однако в таком случае продажа старых апартаментов зачастую стоит. Потому с рыночной ценой вы окажетесь в выигрыше, в противном случае отсеете потенциальных покупателей.

Стартуя с рыночной ценой или с небольшой скидкой, реально продать старое жилье за полмесяца. Если в вашем районе схожие квартиры продаются, допустим по $32 тыс., запросите $31–31,5 тыс. Тогда наверняка быстро проведете сделку.

Не затягивайте, с надеждой продать дороже рыночных расценок. С одной стороны, за это время ваши апартаменты висят мертвым грузом (не приносят дохода, но требуют какого-никакого обслуживания), с другой стороны их стоимость может серьезно просесть.

Выгодно продаем старое жилье в Херсоне

Как видим, удачная продажа вторичной недвижимости далека от слепого везения. Нужно прощупать рыночную конъюнктуру, просчитать затраты на предпродажную подготовку. Непросто для человека без опыта.

Поручите это дело агентству недвижимости «Фингид» и получайте уверенность в быстрой выгодной сделке с вашей старой квартирой.

Есть вопросы? Звоните или заходите – проконсультируем!

Все цены на сайте указаны в рекламных целях. Оплата проводится в гривне по курсу НБУ на день оплаты.
Использование любых материалов, размещённых на сайте, разрешается при условии ссылки на fingid.ks.ua